圖片來源：小米官方新聞圖片
2019年，對(duì)于9歲的小米來說，正在迎來史無前例的挑戰(zhàn)。前有月初vivo 旗下推出IQOO手機(jī)，后有月中OPPO官宣新系列Reno將于4月面世，加上華為與榮耀，昔日小米引以為傲的驍龍旗艦處理器已不再專屬，猶如倚天屠龍的明教，被圍攻于光明頂。
3月19日股市收盤后，小米發(fā)布了上市后的第一份年度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示2018全年，小米集團(tuán)營(yíng)收1749.15億元，同比增長(zhǎng)52.6%；經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)85.54億元，同比增長(zhǎng)59.5%。值得一提的是，報(bào)告期內(nèi)，小米硬件業(yè)務(wù)（包括智能手機(jī)、IoT及生活消費(fèi)產(chǎn)品）綜合凈利潤(rùn)率為正且低於1.0%，實(shí)現(xiàn)了上市前不高于5%的承諾。
不過，相比格力電器2018年2000-2010億元的總營(yíng)收，小米還是略遜一籌，雷軍五年前與董明珠的“十億豪賭”以失敗告終。
相比世紀(jì)賭局，小米作為國(guó)產(chǎn)一線手機(jī)廠商中，唯一的上市公司，這份年度財(cái)報(bào)，不僅展示了小米在手機(jī)行業(yè)的處境，更投射出整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的全貌。
國(guó)內(nèi)要飛更高，國(guó)外要飛更遠(yuǎn)
對(duì)于整個(gè)手機(jī)行業(yè)來說，國(guó)內(nèi)國(guó)外已然是全然不同的兩番場(chǎng)景。
財(cái)報(bào)顯示，小米2018全年，手機(jī)業(yè)務(wù)營(yíng)收約為1138億元，同比增長(zhǎng)41.3%；出貨量達(dá)到1.187億部，同比增長(zhǎng)29.8%，相對(duì)于全球出貨量同比下滑4.1%的大環(huán)境下，小米跑贏市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)。
小米手機(jī)的大幅增長(zhǎng)，主要表現(xiàn)在海外業(yè)務(wù)的強(qiáng)勢(shì)，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)收達(dá)到700億元，總收入占比從去年同期28%飆升到了40%。憑借性價(jià)比方面的優(yōu)勢(shì)，小米手機(jī)業(yè)務(wù)印度市場(chǎng)同比增長(zhǎng)59.6%，連續(xù)六季度市場(chǎng)第一；印尼市場(chǎng)同比增長(zhǎng)299.6%，成為第二大手機(jī)品牌；此外，小米在西歐也實(shí)現(xiàn)了415.2%的同比增長(zhǎng)；但在拉美、非洲市場(chǎng)，仍然需要在渠道培養(yǎng)上做功課。
事實(shí)上，在銷量增長(zhǎng)方面，對(duì)于國(guó)內(nèi)任何一家廠商而言，似乎除了出海之外，并沒有其他道路。同為一線企業(yè)的華為、榮耀、OPPO、vivo都在近年來積極部署國(guó)際化，提升海外營(yíng)收占比。
然而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，據(jù)IDC的數(shù)據(jù)顯示，小米手機(jī)2018年國(guó)內(nèi)出貨量同比下跌6%。
小米國(guó)內(nèi)出貨量下滑，預(yù)示著國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)普及率增長(zhǎng)到達(dá)瓶頸，進(jìn)入長(zhǎng)尾期。數(shù)據(jù)顯示，小米智能手機(jī)平均售價(jià)（ASP）在中國(guó)大陸市場(chǎng)提高17.0%，遠(yuǎn)高于海外市場(chǎng)的9.7%。這意味著在中國(guó)，雖然低端機(jī)市場(chǎng)需求依然強(qiáng)勁，但消費(fèi)升級(jí)已經(jīng)成為不可逆的趨勢(shì)。
斬?cái)唷靶詢r(jià)比”鎖鏈
想提升國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，小米首先要砍掉的，就是性價(jià)比的鎖鏈。
小米手機(jī)在問世之初，便以“性價(jià)比”為口號(hào)，如今官方口徑改為“感動(dòng)人心，價(jià)格厚道”，但通俗起來仍然 “性價(jià)比”，這對(duì)于在線上市場(chǎng)起家的小米而言，用戶已經(jīng)被教育成為相同的配置清單，小米就應(yīng)該比競(jìng)品更便宜。
然而，用戶唯BOM成本是論，而忽略設(shè)計(jì)、軟件、服務(wù)等方面的成本，成為了“性價(jià)比”手機(jī)最大的矛盾——廠商必須要為參數(shù)之外的體驗(yàn)付出成本，才能保證體驗(yàn)領(lǐng)先，然而消費(fèi)者卻不愿為硬件之外的成本買單。
上一個(gè)敢公布BOM成本的樂視手機(jī)，現(xiàn)在早已成為了歷史。所以，在《Redmi獨(dú)立宣言》中，官方說要“終結(jié)一切信息不對(duì)稱形成的溢價(jià)”，創(chuàng)始人雷軍亦想親自科普，卻又不得不保持謹(jǐn)慎。
小米給出的答案，是將Redmi品牌獨(dú)立，使雙拼怕走向分化。其中，小米作為母品牌，肩負(fù)著整個(gè)企業(yè)的形象；而獨(dú)立的Redmi子品牌，則專注性價(jià)比。前者價(jià)格注定走高，不僅要承擔(dān)新元件首發(fā)的溢價(jià)，還要肩負(fù)新軟件功能的研發(fā)成本；而Redmi則偏成熟，走原先成熟技術(shù)下放的路線，靠?jī)r(jià)格打下市場(chǎng)。
以今年為例，小米9搶跑三星首發(fā)量產(chǎn)驍龍855的機(jī)型，而Redmi雖然也將驍龍855納入考慮范疇，但真正推出恐怕要等到友商的855旗艦推出，芯片穩(wěn)定量產(chǎn)后，再通過低價(jià)收割市場(chǎng)。如此策略，僅是小米手機(jī)雙品牌策略的開端。
AIoT雖然強(qiáng)勢(shì)，手機(jī)仍唱主角
圖片來源：雷軍微博個(gè)人資料
雷軍“天使投資”的業(yè)余愛好，經(jīng)過多年孕育，終于開花結(jié)果，讓小米旗下生態(tài)鏈以及注資企業(yè)成為AIoT的巨大矩陣。
小米財(cái)報(bào)中，IoT業(yè)務(wù)營(yíng)收達(dá)393億元，同比增長(zhǎng)82.8%，連接IoT設(shè)備達(dá)到1.51億臺(tái)。雷軍曾表示AIoT創(chuàng)新應(yīng)用發(fā)展機(jī)遇，五年內(nèi)將在該領(lǐng)域投資至少100億元。
強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)下，小米會(huì)成為一家AIoT的智能硬件公司嗎？
目前看來，可能并不高，雖然小米IoT產(chǎn)品營(yíng)收占比逐季度穩(wěn)步增加，但手機(jī)仍然是主要的營(yíng)收核心，營(yíng)收占比近7成。
在“手機(jī)+AIoT”雙引擎戰(zhàn)略推動(dòng)下，兩者短期內(nèi)必然是相輔相成的關(guān)系。其中智能硬件需要借助小米品牌進(jìn)行背書，同時(shí)又依賴統(tǒng)一平臺(tái)抱團(tuán)組成生態(tài)，提高用戶粘性。同時(shí)不依賴小米平臺(tái)，米家App的月活用戶達(dá)到2030萬，其中超50%用戶來自非小米手機(jī)，不僅為小米生態(tài)提供了更大的外延，也為AIoT大數(shù)據(jù)建設(shè)奠定了基礎(chǔ)。
當(dāng)然，生態(tài)鏈企業(yè)的壯大，也會(huì)充實(shí)小米集團(tuán)的營(yíng)收。2月26日，雷軍、張峰和李軍、黃文元等人已經(jīng)退出了小米生態(tài)鏈企業(yè)江蘇紫米電子技術(shù)有限公司的股東行列。雷軍退出股東后，股東變更為小米科技責(zé)任有限公司和紫米通訊技術(shù)有限公司，其營(yíng)收或?qū)⒂?jì)入母公司，帶來更好的財(cái)務(wù)表現(xiàn)。
另一方面，小米想要真正成為一家互聯(lián)網(wǎng)公司，還需要繼續(xù)加大互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)收入占比，而根據(jù)財(cái)報(bào)，其營(yíng)收七成來自手機(jī)、電視業(yè)務(wù)的廣告與游戲娛樂方面收入，這些業(yè)務(wù)與小米平臺(tái)呈現(xiàn)強(qiáng)相關(guān)性，直接與手機(jī)和電視銷量掛鉤。
所以，小米想要需求持續(xù)增長(zhǎng)，仍然需要不斷提高手機(jī)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。截止目前，MIUI活躍用戶達(dá)2.421億，平均用戶收入65.9元，想要進(jìn)一步提升，則要重點(diǎn)推進(jìn)高端市場(chǎng)建設(shè)，以收獲更高消費(fèi)能力的用戶群體。
雷軍曾在接受采訪時(shí)坦言：“就我自己而言，做小米是我這一輩子最后一個(gè)事情”。俗話說“五十知天命”，2019年是小米創(chuàng)始人雷軍的知命之年，而他創(chuàng)辦的小米也隨其人生不斷變換著維度。
曾經(jīng)靠降維攻擊，用性價(jià)比殺出手機(jī)市場(chǎng)一片天的小米，如今已不再只是手機(jī)公司，而是逐漸升維，從生態(tài)鏈的一部分，正在成為一整套生態(tài)鏈。
