“十年之前，一位叫bishi的少年敲了敲鍵盤，便誕生了一個網(wǎng)站。次年一月，這個網(wǎng)站有了自己的名字bilibili，從此世界上多了一個叫bilibili的平臺，也打開了面向二次元世界的大門。”
寥寥數(shù)語，便可概括bilibili的起源。但對于很多90、00后來說，bilibili可以說是其二次元的入門導師，也因此他們?yōu)槠淙×艘粋€更親切的名字“B站”。
6月26日，是B站十歲生日。在慶典上，B站董事長兼CEO陳睿回顧了B站十年經(jīng)歷。而“風雨兼程，盼得彩虹”，則是外界對其經(jīng)歷的評價。
攻內(nèi)容、留用戶，“小破站”逆襲記
在慶典的前一天，B站上線了一個懷舊頁面，讓眾人“穿越”時光，感受十年前的B站。
那時，B站的前方有一個用戶基礎(chǔ)更為強大、資源也更為豐富的A站，剛剛出生的B站，還被用戶們調(diào)侃為“小破站”。
沒有人能夠想到，此后十年間，最先涉足二次元的A站卻逐漸落寞，最終“賣身求存”。B站反倒由“小破站”逆襲成為月活用戶達1.01億、二次元視頻彈幕網(wǎng)站第一股，甚至受到騰訊與阿里巴巴的青睞。
在這之中，對于平臺內(nèi)容、用戶的權(quán)衡，成為B站“翻身”的關(guān)鍵性因素。
不難發(fā)現(xiàn)，早在2013年開始，B站的視頻內(nèi)容便不止于二次元，娛樂、音樂等三次元內(nèi)容相繼出現(xiàn)。隨之而來的，則是平臺用戶開始多元化，以至于形成了二次元原住民與新住民兩大群體。
但內(nèi)容的開放，并不意味著B站將“去二次元”，反而在引進番劇方面更加重視。在任意搜索引擎內(nèi)搜索“B站 引進新番”的關(guān)鍵詞，均可見相關(guān)新聞。
同時，新、原住民之間的包容性，讓跨次元的內(nèi)容開始出現(xiàn)。小米創(chuàng)始人雷軍的Are you OK、由唐國強飾演的諸葛亮等，均成為B站鬼畜區(qū)的一大素材。而由B站虛擬偶像洛天依演唱的《普通disco》也走出B站，由汪峰在電視節(jié)目中演唱。
在用戶方面，B站的開放也具有一定的克制性。用戶想要完成從游客到會員的身份轉(zhuǎn)變，并參與到彈幕討論中，首先需要做一套試卷，內(nèi)容涵蓋二次元、三次元以及彈幕禮儀等諸多方面。
通過這一步驟，B站的正式會員往往已對平臺有一定的了解，對平臺內(nèi)容、制度也有所認同，從而便于平臺對用戶進行管理。陳睿甚至笑言，B站目前有4930萬人通過一百題的入站考試，很有可能是目前全世界規(guī)模最大的考試，也許可以申請吉尼斯世界紀錄。
當然，B站與用戶之間的黏性，同樣離不開B站的UP主們。在陳睿的演講中，提到了這樣以一個數(shù)據(jù)：B站目前有超過73萬月度活躍的UP主，每個月會投稿208萬個原創(chuàng)視頻，內(nèi)容涵蓋諸多方面，音樂、視頻等多樣形式。其中，高質(zhì)量視頻貢獻了平臺整體89%的播放量。
為回饋UP主，并鼓勵他們繼續(xù)創(chuàng)作，B站于去年1月25日發(fā)布了創(chuàng)作激勵計劃。截止到現(xiàn)在，有超過16萬UP主創(chuàng)作激勵計劃。
以平臺引進視頻內(nèi)容、以激勵機制鼓勵UP進行創(chuàng)作，又用內(nèi)容來吸引用戶，從而留住用戶。B站已經(jīng)形成了一個良性的閉環(huán)。
根據(jù)B站Q1財報顯示，B站的日均視頻播放量達到5.1億次，人數(shù)同比增長95%至480萬，月均互動量也高達14億次，同比增長近361%。同時，B站也完成了從動漫視頻網(wǎng)站到覆蓋絕大多數(shù)年輕網(wǎng)民喜好的平臺的轉(zhuǎn)型。
攻堅克難，B站欲走出風雨見彩虹
B站的十年，并非是一帆風順。
在上市前夕，B站披露的營收結(jié)構(gòu)讓其一度被稱為“披著彈幕的游戲公司”。這也就使得改善營收結(jié)構(gòu)，成為B站的首要任務(wù)。但這一任務(wù)，卻并不容易。
縱觀現(xiàn)有視頻網(wǎng)站，往往以廣告和付費會員作為自己的營收點。但在B站之上，其曾立下的“正版番劇用不添加貼片廣告”的flag，讓B站聞廣告色變。而沒有貼片廣告，B站三次元的影視內(nèi)容仍在布局，付費會員也便難以深入人心。
為此，在廣告方面，B站正嘗試更具創(chuàng)意性的廣告輸出，而不是簡單粗暴的貼片廣告，從而減少用戶的抵觸情緒。效果也隨之而來，財報顯示，第一季度B站的廣告收入實現(xiàn)了1.125億，同比增長60%。
同時，B站也在提高付費會員性價比。去年年底，B站上線嗶哩嗶哩漫畫，并在隨后收購網(wǎng)易漫畫已擴充自己的內(nèi)容庫。在當時，B站的這一舉措，被視為說豐富付費會員的內(nèi)容庫，從而提升付費會員的人數(shù)。
至于版權(quán)帶來的成本壓力，B站一方面與騰訊深度合作，約定互相開放版權(quán)庫；一方面也在去年，B站提出了名為“MADE BY bilibili”的計劃，即由B站參與投資、出品、發(fā)行，由專業(yè)的內(nèi)容創(chuàng)作機構(gòu)去制作的精品內(nèi)容。慶典之上，B站同時宣布《三體》動畫項目正式啟動，《人生一串》第二季也將隨之而來。
視頻業(yè)務(wù)之外，B站同時也在涉足直播與增值服務(wù)等，并試圖將其作為游戲之外的又一大增長點。在電商領(lǐng)域，B站亦有涉及。希望通過與淘寶合作，推進UP主入淘，從而實現(xiàn)商業(yè)結(jié)構(gòu)的改善。
營收模式的多元化，其實也有所依據(jù)。陳睿曾在B站上市當天提出，“B站商業(yè)化的思路，其實是一個基于用戶群需求的思路，相當于我們根據(jù)用戶群的需要，提供給他喜歡的娛樂消費，我們的用戶喜歡游戲，我們就推薦游戲，喜歡看直播，我們就推薦直播服務(wù)，喜歡看秀，我們就推薦各種演唱會?！?/p>
在Q1財報中，逐漸下降的游戲營收占比，便是B站諸多嘗試所收獲的最美果實。
寫在最后：
6月26日，是B站第一個十年的最后一天，也是B站下一個十年的第一天。陳睿在現(xiàn)場提出，B站下一個十年有兩個目標：第一，為用戶構(gòu)建一個好的社區(qū)。第二，為優(yōu)秀的創(chuàng)作者搭建一個讓他們能夠施展才華的舞臺。
這也就意味著，也許未來依舊是風雨兼程，但B站將迎著目標，堅定不移。而其擁有的年輕用戶，也將是B站最大的助力。
