“不是大牌買不起，而是XX更有性價(jià)比?！碑?dāng)年輕人收斂起沖動(dòng)消費(fèi)，涌入產(chǎn)業(yè)帶開始奉行極簡(jiǎn)生活，95后浙江小伙阿文從一個(gè)小小牙刷架起家，靠著一個(gè)個(gè)收納神器，爆改年輕人出租屋，短短幾年從一間小作坊做到了年銷6個(gè)億。
“只要能接得住成本，這個(gè)生意就能成?！痹谔怨S，阿文精準(zhǔn)抓住出租房里年輕人的平替需求，在收納這個(gè)被細(xì)分到無(wú)數(shù)場(chǎng)景的類目開創(chuàng)了一條新賽道，入駐第三個(gè)月GMV突破700萬(wàn)，日銷25萬(wàn)。
今年，阿文的目標(biāo)是把公司規(guī)模從6個(gè)億做到10個(gè)億，眼下，正在新加入的淘工廠上發(fā)力。
（95后臺(tái)州“收納大王”，年?duì)I收6個(gè)億）
中學(xué)賺到人生“第一桶金”的“富二代” 在金融危機(jī)中變成“負(fù)二代”
阿文是臺(tái)州臨海人，小時(shí)候家里從事船舶生意，在當(dāng)?shù)匦∮忻麣狻Ｄ菚r(shí)候的他衣食無(wú)憂，聰明好學(xué)，是大家眼中那個(gè)令人羨慕的“別人家的孩子”。
可能從小耳濡目染，也可能是刻在臺(tái)州人基因里的生意細(xì)胞，中學(xué)時(shí)阿文就靠著敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)賺到了人生“第一桶金”：高一那年，他發(fā)現(xiàn)上學(xué)大家都要辦一張電話卡，于是他找到商家達(dá)成了一筆交易，每銷售一張卡提成20%。這門鮮有人關(guān)注到的校內(nèi)生意，很快能說(shuō)會(huì)道的阿文壟斷了全年級(jí)電話卡銷售，小賺了一筆。
然而不久后，看似完美的人生劇本戛然而止。2008年全球金融危機(jī)爆發(fā)，作為外貿(mào)出口的主要交通工具，原本欣欣向榮的船舶制造業(yè)也受到了重創(chuàng)。家里的生意做不下去了，阿文從一個(gè)“富二代”變?yōu)椤柏?fù)二代”。
為了幫家里減輕負(fù)擔(dān)，還在上中學(xué)的他做了一個(gè)重要決定：停學(xué)，外出賺錢。
16歲的阿文第一次以打工人的身份出門，跟著不靠譜的老板做過(guò)房產(chǎn)生意，在4S店賣過(guò)車，也進(jìn)廠務(wù)過(guò)工。一夜長(zhǎng)大的少年在現(xiàn)實(shí)世界里左右突圍、四處碰壁，直到幾年后網(wǎng)購(gòu)了一個(gè)牙刷架。
從牙刷架和紙巾盒起家，卷成“收納大王”
2017年，阿文租住在臨海一間只有10個(gè)平方米的小房子里，因?yàn)榭臻g狹小，不得不好好規(guī)劃每個(gè)角落才能裝下所有家當(dāng)。
有一次，他在網(wǎng)上花9.9元買了一個(gè)牙刷架，拿到手后覺(jué)得便宜又不占空間，非常適合他這樣的租房人群。出于好奇，研究一番后發(fā)現(xiàn)一個(gè)小小的牙刷架，利潤(rùn)居然超過(guò)30%。
自此開始研究起了收納市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)，義烏和臺(tái)州當(dāng)?shù)匾呀?jīng)形成了規(guī)模不小的收納產(chǎn)業(yè)帶。在互聯(lián)網(wǎng)上，這也是一個(gè)已經(jīng)被瘋狂挖掘的類目，產(chǎn)品種類多而且雜。
不過(guò)敏銳的阿文發(fā)現(xiàn)，沒(méi)有人專門為像他這樣的租房人群研發(fā)過(guò)產(chǎn)品?！熬捅热缪浪⒓?，放眼整個(gè)市場(chǎng)，要么質(zhì)量差，要么幾乎沒(méi)有顏值?！卑⑽幕貞浾f(shuō)。直覺(jué)告訴他，這事能做。
他花了幾個(gè)月時(shí)間做市場(chǎng)調(diào)查和產(chǎn)品調(diào)研，最后確定了紙巾盒和牙刷架兩個(gè)產(chǎn)品，就主打出租房這個(gè)細(xì)分人群。
經(jīng)過(guò)產(chǎn)品優(yōu)化后，價(jià)格實(shí)惠顏值不錯(cuò)的收納小物很快打動(dòng)了第一批年輕人，“訂單像雪花片一樣涌來(lái)”，最瘋狂的時(shí)候，一天可以賣七八千單，“光一個(gè)紙巾盒就要賣掉3000多個(gè)”。一個(gè)人沒(méi)日沒(méi)夜干了5個(gè)月后，阿文一盤算，居然已經(jīng)賣了好幾百萬(wàn)！
苦盡甘來(lái)后的第一筆收入，阿文全部投入到了工廠：租了一間600平方米的倉(cāng)庫(kù)，又問(wèn)村里租了200平方米的辦公樓，還招了兩名員工。
（“秀文”收納工廠的零部件組裝車間）
人手有了，倉(cāng)庫(kù)廠房都有了。一年后，公司迅速擴(kuò)張到了30多人。阿文又遇到了第二個(gè)大爆款：菜罩。
傳統(tǒng)的菜罩是用布做的，功能很單一只有防塵和防蠅蟲的作用，銷量也一直平平無(wú)奇。阿文直覺(jué)菜罩的需求即將被激發(fā)。于是，他和團(tuán)隊(duì)在傳統(tǒng)菜罩的基礎(chǔ)上改良了面料，增加了保溫等功能，一上架瞬間賣爆了。一個(gè)菜罩一天的銷售額最高賣了100萬(wàn)元，單月銷售額突破了2千萬(wàn)！
這次成功的押注也改變了阿文的人生。2022年，“秀文”收納處于飛速發(fā)展期，他把倉(cāng)庫(kù)擴(kuò)充到了1萬(wàn)平方，并在公司搭建了設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，招聘了設(shè)計(jì)師、渲染師。當(dāng)時(shí)這個(gè)消息在業(yè)內(nèi)立馬炸開了，因?yàn)榇蟛糠诌€是家庭小作坊。
同時(shí)阿文開始布局產(chǎn)業(yè)鏈，家族作坊正式蛻變?yōu)橐粋€(gè)企業(yè)化的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)。
阿文還很有前瞻性地設(shè)立了設(shè)計(jì)研發(fā)部，光一年30個(gè)新品的設(shè)計(jì)投入就高達(dá)150萬(wàn)。但重金投入很快也給公司帶來(lái)了利好，在整個(gè)團(tuán)隊(duì)的努力下，天貓店僅用了不到一年時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了GMV過(guò)億。
年輕人涌入淘工廠爆改出租屋 平替消費(fèi)里的“大商機(jī)”
真正讓阿文找到差異化的產(chǎn)品是一款不到300元的可折疊收納柜：可以當(dāng)衣柜，也可以放雜物，上手非常容易，3秒鐘安裝完畢。
（“秀文”可折疊收納盒組裝車間）
這款完美切中租房群體的平替產(chǎn)品在入駐淘工廠的第三個(gè)月，GMV突破700萬(wàn)。網(wǎng)友的評(píng)價(jià)大多是：安裝非常方便、收納方便、價(jià)格實(shí)惠，近萬(wàn)條評(píng)價(jià)里幾乎找不到一條負(fù)面評(píng)價(jià)。
阿文發(fā)現(xiàn)，淘工廠的起量非常快，甚至是立竿見影。4月份剛?cè)腭v時(shí)還在摸索階段，5月份GMV就突破了100多萬(wàn)，6月份達(dá)到了700多萬(wàn)，最高的日銷突破了25萬(wàn)?！肮S一直在飽和生產(chǎn)?！?/p>
阿文說(shuō)傳統(tǒng)木質(zhì)的柜子需要上門安裝，費(fèi)時(shí)費(fèi)力。在出租房這個(gè)場(chǎng)景下，淘工廠的可折疊柜成了最好的平替方案。
可折疊柜的靈感來(lái)源于行李箱，在入駐淘工廠前，經(jīng)過(guò)了多次設(shè)計(jì)優(yōu)化。比如在結(jié)構(gòu)上，做成了多門可折疊，組裝非常輕巧，普通人3秒鐘就可以安裝，拆卸非常方便。在外觀上設(shè)計(jì)成了半透明和全透明兩種產(chǎn)品，既保證了功能又有顏值。
“剛開始柜子因?yàn)楸容^笨重，運(yùn)輸過(guò)程中容易造成破損，所以把材料配比和重量進(jìn)行了重新調(diào)配，整體從原來(lái)的19公斤調(diào)整到了12公斤?！卑⑽恼f(shuō)。
（“秀文”研發(fā)的可折疊收納柜，在淘工廠非常受歡迎）
除了設(shè)計(jì)，最大的優(yōu)化是價(jià)格?！霸俸玫臓I(yíng)銷不如合理的成本，合理的降本之后，就很能扛打。”阿文說(shuō)，靠著供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，他把原來(lái)300元一組的價(jià)格控制在了150至200元之間。
最近，阿文家的幾款產(chǎn)品成功入選了“星廠牌”，這也能讓更多的產(chǎn)品匹配到更精準(zhǔn)的需求人群，對(duì)阿文來(lái)說(shuō)，又是個(gè)有前瞻性的安排?！敖衲甑哪繕?biāo)是做到10個(gè)億?！痹趯?shí)現(xiàn)年賣6億規(guī)模的每一步后，阿文給自己定了一個(gè)新目標(biāo)。
在阿文賣爆可折疊柜的背后，是越來(lái)越多的年輕人涌入淘工廠。一組數(shù)據(jù)顯示，今年淘工廠收納柜葉子類目，訂單量同比增長(zhǎng)超過(guò)1900%。也有越來(lái)越多的年輕人，盯上“秀文”家一樣的淘工廠“星廠牌”，尋找性價(jià)比的品質(zhì)感。
