9月9日，「2024抖音電商作者盛典」在上海舉辦。本屆大會(huì)以“生生不息，興興與共”為主題，全面闡述了抖音電商平臺(tái)的最新發(fā)展現(xiàn)狀，解讀電商作者面臨的全新機(jī)遇，發(fā)布全新的經(jīng)營方法論和扶持政策。
現(xiàn)場，抖音電商總裁魏雯雯介紹，過去一年，每天有38億流量涌入抖音電商直播間，平臺(tái)GMV較去年增長46%，貨架場GMV較去年增長86%。充滿活力的生態(tài)吸引新商家不斷入駐，同比增長83%。
魏雯雯還表示，“電商作者”成為了很多人認(rèn)真投入的事業(yè)，近一年新入駐并動(dòng)銷的電商作者超過753萬，電商直播間日均開播時(shí)長同比增長33%，GMV破千萬電商作者數(shù)同比增長52%。
魏雯雯強(qiáng)調(diào)，今年，平臺(tái)進(jìn)行了重要的流量機(jī)制升級(jí)，在全新的機(jī)制下，“好內(nèi)容”成為生意增長的關(guān)鍵動(dòng)力。
新內(nèi)容、新作者、新熱點(diǎn)涌現(xiàn)
好內(nèi)容是抖音電商增長的“源頭活水”
超過6億用戶每天在抖音記錄生活、打卡探店、參與活動(dòng)、發(fā)表靈感，也追熱點(diǎn)、學(xué)知識(shí)、追趨勢，打開大千世界。這些好內(nèi)容，筑成了抖音的蓬勃生態(tài)，也是抖音電商增長的“源頭活水”。
抖音平臺(tái)持續(xù)涌現(xiàn)新內(nèi)容、新作者和新熱點(diǎn)。過去一年，學(xué)者、院士、作家、明星運(yùn)動(dòng)員、企業(yè)家等各界名人陸續(xù)走入抖音電商直播間，呈現(xiàn)科普、賽事、經(jīng)驗(yàn)見解等內(nèi)容，為直播注入新的生命力。
創(chuàng)作造風(fēng)，生意乘風(fēng)，從衣食住行到文娛生活，越來越多電商作者抓住機(jī)會(huì)，將話題熱度轉(zhuǎn)化為了生意回報(bào)。今年6月，一位抖音用戶記錄下雨夜露營的過程，期間帳篷絲毫沒有進(jìn)水，引起廣泛討論，#第一次見這么防水的帳篷 話題登上抖音種草榜，品牌方駱駝抓住熱點(diǎn)開啟直播，帶動(dòng)整體GMV增長36%；奧運(yùn)期間，一位記者在巴黎發(fā)現(xiàn)國外同行背著2008年北京奧運(yùn)會(huì)的背包，迅速引起網(wǎng)友的懷念和熱議，品牌@祥興集團(tuán)箱包專營店 抓住熱點(diǎn)火速開播，GMV短時(shí)間突破兩百萬。
盛典上，魏雯雯介紹，抖音電商已成為規(guī)模大、增速快、生態(tài)活的購物平臺(tái)。過去一年，每天38億流量涌入直播間，用戶售后滿意度較去年提升13%；超大規(guī)模下，平臺(tái)保持著高增速，GMV同比增長46%，其中貨架場以同比增長86%的增幅領(lǐng)漲，這不僅僅是數(shù)字上的飛躍，更是平臺(tái)生態(tài)蓬勃生機(jī)與消費(fèi)者深度信賴的直觀展現(xiàn)；新商家如雨后春筍，入駐數(shù)量較去年增長83%，爆品層出不窮，每十分鐘便有一款百萬級(jí)爆品誕生。
魏雯雯還表示，平臺(tái)不斷發(fā)展，為作者帶來巨大的機(jī)遇，抖音電商也成為電商作者的事業(yè)主陣地。18-25歲的年輕電商作者超過200萬，開啟事業(yè)的新起點(diǎn)；新入駐并產(chǎn)生動(dòng)銷的電商作者數(shù)量超過753萬，入駐MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量超2.7萬。這些電商作者在平臺(tái)創(chuàng)作好內(nèi)容，日均開播時(shí)長增長33%；也分享好商品，GMV破千萬的電商作者數(shù)量增長52%。
抖音電商流量機(jī)制升級(jí)
VALUE方法論幫助作者能力提升
在抖音電商持續(xù)構(gòu)建全域興趣電商的進(jìn)程中，“內(nèi)容”始終是舉足輕重的一環(huán)。魏雯雯在盛典上透露，抖音電商平臺(tái)在今年進(jìn)行了重要的流量機(jī)制升級(jí)，在全新的機(jī)制下，“內(nèi)容”將是增長的關(guān)鍵動(dòng)力。她也明確表示，好的內(nèi)容、好的用戶體驗(yàn)，始終是抖音電商最關(guān)注的事情。
抖音電商有兩個(gè)核心流量池：交易池與內(nèi)容池。交易池的流量分發(fā)精準(zhǔn)、電商轉(zhuǎn)化效果好；內(nèi)容池的興趣廣泛，流量天花板高。升級(jí)流量算法機(jī)制后，電商內(nèi)容將在兩個(gè)流量池同時(shí)分發(fā)，獲得更多流量。魏雯雯表示，內(nèi)容池釋放了大量增長空間。
為了更好地幫助電商作者成長，抖音電商發(fā)布「VALUE作者經(jīng)營方法論」。VALUE方法論強(qiáng)調(diào)做好內(nèi)容和做好交易，讓流量更有“價(jià)值”。建議電商作者通過實(shí)施Volume（提升停留）、Activated（激發(fā)互動(dòng)）、Linked（穩(wěn)步漲粉）三項(xiàng)運(yùn)營動(dòng)作，以提升內(nèi)容的獲得感、驚喜感、表達(dá)力和感染力，提升流量獲取能力；同時(shí)，通過Upgrade（選品優(yōu)化）和Engaged（勤奮經(jīng)營）升級(jí)交易力，做到好貨、好價(jià)和多開播，來提升轉(zhuǎn)化效率。
這一方法論為電商作者提供了明確的運(yùn)營方向和提升指標(biāo)：內(nèi)容力和交易力，做好其中一件事，就能實(shí)現(xiàn)增長；兩件都做好的“雙高”作者，會(huì)增長得更快更穩(wěn)。
多項(xiàng)政策針對(duì)性助力成長
全新產(chǎn)品優(yōu)化創(chuàng)作和運(yùn)營
魏雯雯表示，今年平臺(tái)會(huì)推出新的政策，對(duì)生態(tài)中的角色加大扶持，助力成長與發(fā)展。盛典公布了系列全面而有力的政策扶持計(jì)劃，根據(jù)作者發(fā)展階段實(shí)施分層扶持，幫助各階段作者均能獲得適配的方法論與工具支持，加速成長步伐。
為激發(fā)新作者加入，抖音電商將持續(xù)投入資源，廣泛引入全網(wǎng)內(nèi)容型創(chuàng)作者與明星，挖掘內(nèi)容潛力高、電商機(jī)會(huì)大的新興力量，啟動(dòng)“新作者出道計(jì)劃”。并與星圖加大聯(lián)動(dòng)，9月底將于星圖短視頻廣場上線短視頻+直播的合作模式。這一計(jì)劃，目標(biāo)是打造100個(gè)百萬粉絲作者、100個(gè)單場破千萬直播間。
針對(duì)潛力作者，于線下落地“主播訓(xùn)練營”，助力1000位“單高作者”成為內(nèi)容力、交易力都能做好的“雙高作者”。據(jù)介紹，“主播訓(xùn)練營”將以每月一期的頻率，通過方法論輸出、優(yōu)化貨品供給等手段，助力電商作者的內(nèi)容流量獲取能力、交易轉(zhuǎn)化能力雙向提升。
面向垂直領(lǐng)域作者，抖音電商啟動(dòng)“行家計(jì)劃”，向?qū)櫸?、運(yùn)動(dòng)、數(shù)碼、美妝、酒水等五大重點(diǎn)機(jī)會(huì)賽道，提供定制化產(chǎn)品與策略支持，助力作者精準(zhǔn)定位并深耕潛力市場，樹立100個(gè)新垂類標(biāo)桿。
此次峰會(huì)，抖音電商也專門向廣大電商作者們介紹了一系列新舉措、新工具，幫助電商作者補(bǔ)足短板、科學(xué)運(yùn)營，進(jìn)一步提升創(chuàng)作與運(yùn)營效率。
基于電商作者“內(nèi)容”和“交易”兩大能力，平臺(tái)上線“數(shù)據(jù)診斷”產(chǎn)品，展示指數(shù)指標(biāo)，助力作者實(shí)時(shí)調(diào)整并優(yōu)化經(jīng)營策略；為了方便電商作者明確發(fā)展方向，平臺(tái)推出“雙高榜單”，樹立行業(yè)標(biāo)桿，激勵(lì)作者不斷追求卓越；另外，選品工具將助力電商作者優(yōu)化選品，智能創(chuàng)作工具簡化了創(chuàng)作流程，提升了內(nèi)容生產(chǎn)效率。這些工具的推出讓電商作者能夠更加專注于內(nèi)容創(chuàng)作，推動(dòng)電商生態(tài)的繁榮發(fā)展邁向新高度。
抖音電商通過新的流量機(jī)制，鼓勵(lì)電商作者在內(nèi)容、交易雙發(fā)展。新的機(jī)制必然會(huì)產(chǎn)生新的生態(tài)，平臺(tái)歡迎更多優(yōu)秀的電商作者加入，在內(nèi)容這一生生不息的增長動(dòng)力下，攜手商家、機(jī)構(gòu)等生態(tài)各方角色，讓生意興興與共。
