今年618,高端智能鎖領(lǐng)軍品牌德施曼在產(chǎn)品與技術(shù)創(chuàng)新層面表現(xiàn)不俗,新品麒麟R9作為行業(yè)首款智能管家鎖,一經(jīng)推出就在4000元以上價(jià)位銷(xiāo)量遙遙領(lǐng)先;在營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新層面,德施曼早年獨(dú)創(chuàng)的總裁直播模式迎來(lái)現(xiàn)象級(jí)風(fēng)潮,各平臺(tái)紛紛跟進(jìn),德施曼因總裁直播間與寶潔、美的等品牌一起入選今年京東618最受用戶關(guān)注TOP10品牌;在渠道創(chuàng)新層面,今年618德施曼在抖音、拼多多等多個(gè)新興電商的官方榜單中全面霸榜。
穿透德施曼的618戰(zhàn)報(bào),產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新,成為其成功的關(guān)鍵路徑,而“創(chuàng)新”也成為德施曼多年持續(xù)領(lǐng)跑的重要關(guān)鍵詞。
走過(guò)近20個(gè)年頭的618,早已成為商家、消費(fèi)者、各平臺(tái)乃至線下渠道的重要消費(fèi)節(jié)點(diǎn)。但不可否認(rèn)的是,常態(tài)化的大促在消費(fèi)者心中的吸引力已大不如前,如德施曼一樣能在行業(yè)中穩(wěn)固市占率的大品牌們,其光鮮的戰(zhàn)績(jī)背后,必定有領(lǐng)先行業(yè)的底層邏輯支撐。
而一味追求銷(xiāo)售數(shù)字的攀升,甚至不惜用技術(shù)手段對(duì)大促戰(zhàn)報(bào)“美顏”的品牌,終將被消費(fèi)者淘汰;當(dāng)經(jīng)濟(jì)周期變化,消費(fèi)增速放緩,哪些品牌在裸泳,遲早會(huì)浮出水面。
創(chuàng)新驅(qū)動(dòng) 技術(shù)引領(lǐng)
爆款總是行業(yè)第一
在AI+萬(wàn)物的時(shí)代背景下,德施曼在2024年推出行業(yè)首款智能管家鎖麒麟R9,一經(jīng)推出便成功占領(lǐng)消費(fèi)者心智,在4000元以上價(jià)位銷(xiāo)量遙遙領(lǐng)先,其Q萌的智能管家形象以極高的產(chǎn)品辨識(shí)度受到消費(fèi)者歡迎。
成立至今,德施曼推出了包括:指紋管家鎖、APP聯(lián)網(wǎng)智能鎖、3D人臉識(shí)別鎖、哨兵貓眼鎖、指/掌靜脈鎖等一系列產(chǎn)品。
其中,帶屏智指紋鎖V600領(lǐng)先行業(yè)推出“中文操作”,開(kāi)啟了屬于國(guó)產(chǎn)智能鎖的時(shí)代序幕;
主打貓眼功能的智能鎖Q5M系列,以及3D人臉智能鎖,引領(lǐng)行業(yè)開(kāi)啟人臉識(shí)別的時(shí)代;
2023年至2024年,德施曼再次融合了最新的智能技術(shù)和前沿設(shè)計(jì)理念,發(fā)布Shotax哨兵貓眼、GPTfinger指紋識(shí)別、大扭力龍?chǎng)姍C(jī)、D-Power智能續(xù)航系統(tǒng)等七大行業(yè)突破性技術(shù),開(kāi)啟哨兵貓眼1.0時(shí)代、虹膜識(shí)別1.0時(shí)代以及GPT算法指紋識(shí)別時(shí)代,七大技術(shù)至今仍為德施曼獨(dú)家擁有。
營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新 渠道多元
總裁直播引行業(yè)風(fēng)潮
今年618京東官方戰(zhàn)報(bào)顯示,數(shù)百位品牌總裁空降京東直播間,德施曼和寶潔、美的等品牌共同成為其中最受用戶關(guān)注的TOP10品牌;抖音、拼多多等新興渠道官方榜單顯示,618期間德施曼持續(xù)霸榜。
德施曼對(duì)直播電商的敏銳判斷,與其在電商領(lǐng)域多渠道多元化經(jīng)營(yíng)分不開(kāi)。近年來(lái),頭部主播對(duì)流量的話語(yǔ)權(quán)逐漸式微,消費(fèi)者回歸理性消費(fèi),德施曼在智能鎖行業(yè)開(kāi)創(chuàng)“總裁直播”,引發(fā)了行業(yè)現(xiàn)象級(jí)的風(fēng)潮,各大品牌包括各大電商平臺(tái)紛紛下注總裁直播。
德施曼獨(dú)家打造的總裁直播IP“今夜大BOSS”,邀請(qǐng)多位BOSS親臨天貓、京東、抖音等德施曼品牌官方直播間,形成了總部直播輻射區(qū)域直播、品牌自播、達(dá)人直播、明星熱推共振的全矩陣直播模式。
除了直播電商,德施曼也十分重視在多渠道差異化布局。例如,在小紅書(shū)等內(nèi)容平臺(tái),德施曼更注重用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容搶占用戶心智;而在天貓、京東等貨架電商平臺(tái),核心邏輯以銷(xiāo)售為主,德施曼依靠多年積累的品牌力,著力打造平臺(tái)暢銷(xiāo)品。
總結(jié)而言,正是對(duì)產(chǎn)品技術(shù)的創(chuàng)新,營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新和多渠道的創(chuàng)新,讓德施曼引領(lǐng)行業(yè),穩(wěn)坐智能鎖高端市場(chǎng)第一的位置。據(jù)全國(guó)五金工業(yè)信息中心調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示,2021-2022年度,德施曼高端市場(chǎng)占有率51.8%,相當(dāng)于,在中國(guó),每2套高端智能鎖,有1套來(lái)自德施曼。
“618”大促這樣的購(gòu)物節(jié),在消費(fèi)者與品牌心中依然是每年重要的消費(fèi)符號(hào),但隨著時(shí)間的沉淀,唯流量論的短期主義思維將被各行業(yè)淘汰,擁有長(zhǎng)期主義思維并堅(jiān)持創(chuàng)新的品牌,將成為一場(chǎng)又一場(chǎng)購(gòu)物狂歡中的終極贏家。
